Le marketing de contenu est un excellent moyen de faire parler les gens de vos produits, de vos services et de votre entreprise. Le marketing de contenu est également un excellent moyen d’engager vos clients et peut-être même de créer une communauté. (De plus, vous pouvez toujours utiliser le boost SEO qui en résulte.)

Mais si vous débutez dans le marketing de contenu, par où commencer ?

Ce qui suit est un guide complet pour planifier et mettre en œuvre une stratégie de marketing de contenu de Ryan Robinson, consultant en marketing de contenu auprès des meilleurs experts mondiaux et des startups en pleine croissance. (Il enseigne également à 200 000 lecteurs mensuels comment démarrer et développer une activité secondaire rentable via son blog et son podcast.)

Selon le Content Marketing Institute, 70 % des spécialistes du marketing B2B interrogés déclarent créer plus de contenu cette année qu’en 2016, la tendance ne montrant aucun signe de ralentissement à l’approche de 2018.

Aujourd’hui, nous espérons éliminer une partie de cette pression que vous ressentez et simplifier le processus de création d’une stratégie de marketing de contenu à toute épreuve.

Une stratégie de marketing de contenu est une feuille de route qui vous indique non seulement ce que vous allez créer, mais aussi comment vous allez le créer, le distribuer et finalement l’utiliser pour attirer, fidéliser et convertir les lecteurs et les téléspectateurs en clients.

Chaque partie de votre marketing de contenu a ses propres nuances et détails uniques que vous ne voudrez pas manquer. Examinons donc chaque partie du processus et pour une plongée encore plus approfondie sur la façon dont je fais personnellement du marketing de contenu pour des entreprises comme LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe et plus encore, consultez mon guide pour créer une stratégie de marketing de contenu.

1. Définissez votre objectif de marketing de contenu

Avant de regarder ce que vous allez créer, vous devez expliquer pourquoi vous le faites.

Tout marketing de contenu commence par un objectif. Comment allez-vous mesurer le succès de votre campagne ? Est-ce avec le trafic? De nouveaux abonnés ? Téléchargements d’applications ? Conversions ? Partages sociaux et engagement ? Vues vidéo ? Téléchargements de podcasts ? Ventes?

L’auteur à succès, spécialiste du marketing et entrepreneur prolifique Seth Godin explique l’importance de comprendre votre pourquoi dès le début.

« Vous avez la liberté de faire ces choix au début lorsqu’ils sont gratuits, rapides et faciles. Pas plus tard lorsque vous avez pris des engagements envers les autres et vous-même. »

Il est facile de se laisser entraîner par toutes les tactiques du marketing de contenu, mais sans stratégie unificatrice – un fort pourquoi, peu importe ce que vous créez, cela tombera à plat.

Comprendre votre objectif dès le début guidera d’autres décisions importantes au fur et à mesure que vous développerez votre stratégie de marketing de contenu. Par exemple, que faisons-nous ? Et où allons-nous diffuser notre contenu ? Comme l’explique Godin, votre stratégie est comme la construction d’un navire. Vous devez savoir où il va naviguer avant de pouvoir commencer à clouer des planches de bois ensemble.

Comme le souligne Godin, « faire correspondre ce que vous construisez à l’endroit où vous le mettez est plus important que ce que vous construisez en premier lieu. C’est pourquoi nous devons commencer par comprendre à quoi cela sert ? »

Lorsque je suis amené à élaborer une stratégie de marketing de contenu pour l’un de mes clients, qu’il s’agisse d’un travail indépendant ou par le biais de mon projet parallèle, Pro Content Marketer, nous commençons toujours exactement au même endroit – en obtenant d’abord un contrat de freelance. en place, puis en définissant un objectif ultime et en s’appuyant sur des mini-victoires plus petites qui mènent à la réalisation d’une image plus large.

Le plus souvent, avec le marketing de contenu, cet objectif ultime est l’inscription par e-mail ou l’inscription à un essai gratuit.

Essentiellement, attirer de nouveaux lecteurs sur votre blog (contenu), puis les convertir en abonnés par courrier électronique qui peuvent ensuite être transformés en clients payants pendant que le reste de l’équipe marketing travaille à établir des relations avec les abonnés.

Une fois que vous avez défini cet objectif plus large, il est plus facile de déterminer, en fonction de vos taux de conversion moyens, combien de lecteurs ou d’auditeurs, de téléspectateurs, d’utilisateurs vous devez attirer vers le contenu que vous publiez, afin d’atteindre votre objectif d’inscription.

Le nombre de personnes que vous devez amener sur votre blog est votre objectif de trafic.

Et afin de générer suffisamment de trafic adéquat pour atteindre vos taux de conversion, vous devrez promouvoir votre contenu : des syndications d’atterrissage dans des publications, des mentions dans les principaux blogs de l’industrie, des partages d’influenceurs avec leurs abonnés, etc. la ligne.

Ce n’est pas une science exacte en soi, mais plus vous exécutez, créez un portefeuille de contenu et faites-en la promotion, plus vous verrez quels sont vos retours de base sur le marketing de contenu et vous pourrez apporter des modifications et expérimenter à l’avenir.

2. Recherchez et comprenez votre public

Une fois que vous avez clairement compris pourquoi vous créez du contenu, la prochaine étape dans la création de votre marketing de contenu consiste à comprendre exactement qui va voir, entendre ou regarder le contenu que vous créez.

Un contenu efficace n’est pas produit dans le vide à partir d’une liste de sujets que vous souhaitez personnellement écrire ou dont vous voulez parler, il est élaboré ouvertement avec l’implication, les commentaires et la direction de votre public. La meilleure stratégie de marketing de contenu est conçue pour répondre aux questions les plus urgentes de votre public cible – pour l’éduquer et le transformer.

Cependant, la seule façon pour que votre contenu se connecte suffisamment avec les gens pour qu’ils le partagent et vous aide à atteindre vos objectifs est que vous leur parliez directement. Vous devez avoir de l’empathie et de la compréhension pour leur situation.

Andrea Goulet, fondatrice de BrandVox, explique mieux que quiconque le processus de définition de votre public – dans sa classe Skillshare Devenir un meilleur blogueur.

La première étape consiste à comprendre les caractéristiques démographiques et psychographiques de votre public idéal.

Les données démographiques sont les traits quantitatifs, ou des choses que vous pouvez vraiment creuser et mesurer. Pensez à l’âge, au sexe, à l’emplacement, à l’intitulé du poste, etc. Par exemple, vous pourriez dire que vous souhaitez que votre marketing de contenu s’adresse à des cadres âgés de 30 à 45 ans ou à des chercheurs d’emploi d’une vingtaine d’années tout juste sortis de l’université.

La psychographie est ce que nous ne pouvons pas mesurer. Des attributs tels que l’attitude, les systèmes de croyances, les valeurs et les intérêts. Ainsi, dans notre exemple de direction, nous pourrions aller plus loin et dire que notre contenu s’adresse aux cadres qui souhaitent faire passer leur entreprise au niveau supérieur mais ne trouvent pas de moyen. Ou peut-être qu’ils croient au travail acharné et à faire ce qui est juste et qu’ils valorisent la famille et la morale forte.

Créer vos personas d’audience

Parlons maintenant des personnages du public – les représentations fictives et généralisées de vos clients idéaux. Ces personnages sont construits dans le but d’intérioriser qui est votre client idéal et vous donnent une idée de la manière de vous comporter avec ces personnes en tant que véritables humains. Pour chacun des personnages d’audience que vous créez, écrivez leurs attributs (démographiques et psychographiques) sur une liste à puces.

Ensuite, vous voulez visualiser exactement qui est cette personne. Goulet suggère d’utiliser un site de photos comme Unsplash ou Pexels pour trouver une photo de la personne que vous venez de décrire. Cela peut sembler un peu idiot, mais cela aidera sérieusement à solidifier votre vision et à créer davantage de liens entre vous et votre public idéal.

Enfin, vous voulez prendre cette photo, la liste à puces et écrire une histoire à leur sujet sous forme de paragraphe, qui décrit vraiment l’environnement et les sentiments dans lesquels vit votre personnage. Donnez-lui un nom et décrivez ses activités quotidiennes.

Comment votre contenu non seulement s’intègre-t-il, mais est-il trouvé et reconnu par cette personne ?

• Le recherchent-ils sur Google ou utilisent-ils des sites communautaires comme Quora ou Reddit pour trouver des réponses et des idées ?

• Sont-ils de gros utilisateurs de Facebook ou passent-ils la plupart du temps sur des applications comme Snapchat ?

• Peut-être ne passent-ils pas beaucoup de temps en ligne et préfèrent-ils assister à des événements en personne, à des conférences de l’industrie, à des discussions de groupe ?

Soyez présent là où votre public existe déjà.

Ce sont toutes des questions essentielles à aborder au début de votre marketing de contenu, afin que vous puissiez maximiser vos opportunités de présenter votre contenu à votre public idéal, là où il passe déjà son temps. C’est également un élément essentiel des conseils que j’ai glanés dans certains des meilleurs livres d’affaires que j’ai pu lire au fil des ans.

De plus, il est important de se rappeler que vous pouvez avoir plus d’un public.

Bien que vous ne souhaitiez pas que votre public idéal soit trop large et diversifié, en particulier au début de votre entreprise (les lecteurs pourraient ne pas savoir à qui s’adresse votre solution). Cependant, tant que vous comprenez qui est votre public et passez par cette étape, vous pouvez créer un excellent contenu pour eux.

3. Configurez votre blog (si vous n’en avez pas déjà un)

Il est temps de passer de la partie tactique à la partie technique de votre marketing de contenu.

Si vous n’avez pas créé de blog ou trouvé un endroit pour héberger le contenu que vous allez créer, c’est le moment. La bonne nouvelle? Vous avez des options.

Heureusement, il existe des tonnes d’options intéressantes (et faciles) pour créer votre propre site Web, allant de plates-formes prêtes à l’emploi à des modèles entièrement personnalisables.

Mais avant de commencer, nous devons répondre à une question séculaire pour les producteurs de contenu. Voulez-vous créer votre propre plate-forme ou utiliser celle de quelqu’un d’autre ?

Ce que je veux dire, c’est que voulez-vous créer votre propre blog sur un blog WordPress (ce que je fais personnellement et que je recommande), via un système de gestion de contenu prêt à l’emploi comme Squarespace, ou voulez-vous simplement héberger votre contenu sur un domaine externe comme Medium (écriture), YouTube (vidéo) ou Apple (podcasts) ?

Les mauvaises nouvelles? Il y a des avantages et des inconvénients à chacune de ces avenues.

Bien que la création de votre propre site vous donne la flexibilité et la liberté de le faire exactement comme vous le souhaitez, cela signifie également un investissement de temps plus initial et continu et des coûts de développement potentiels. Vous commencez également sans public, ce qui peut rendre difficile la notoriété de votre contenu.

D’un autre côté, l’utilisation d’une plate-forme préexistante comme Medium, YouTube et Apple Podcasts pour publier votre contenu signifie moins de personnalisation, mais des coûts de démarrage plus faciles (surtout en ce qui concerne l’investissement en temps si vous n’avez jamais utilisé WordPress auparavant). Ce parcours signifie également un accès instantané à un public déjà présent et en recherche active de contenu.

Aussi attrayant que cela puisse paraître, gardez à l’esprit que vous ne contrôlez pas ce que cette plate-forme fera à l’avenir, ce qui signifie qu’elle pourrait être achetée, piratée, modifier ses politiques ou même fermer le jour de son choix.

En fin de compte, le choix vous appartient.

Cependant, je suis personnellement partisan de commencer à partir de votre propre domaine de blog dès le premier jour – c’est pourquoi je recommande toujours aux nouvelles startups de lancer leur contenu avec un blog alimenté par WordPress.

4. Mettez à jour votre contenu actuel (si vous avez déjà publié)

Il n’y a jamais de mauvais moment pour réévaluer votre marketing de contenu et changer de vitesse si quelque chose ne fonctionne pas.

Si vous écrivez ou produisez déjà d’autres types de contenu depuis un certain temps, le moment est venu d’adapter votre contenu publié au style de votre nouvelle approche de marketing de contenu.

Pour ce faire, vous devez savoir exactement quel type de « types » de contenu vous allez produire.

Maintenant, nous ne parlons pas seulement du format – qu’il s’agisse de billets de blog, de vidéos ou de podcasts – mais plutôt de quels sujets allez-vous produire de manière cohérente ?

La fondatrice de BrandVox, Andrea Goulet, appelle ces « piliers de contenu » – des sujets qui seront le fondement de votre blog.

Par exemple, si vous créez un blog sur la finance, vos principaux piliers de contenu pourraient être :

• Trucs et astuces pour les finances personnelles

• Interviews et histoires de personnes qui ont trouvé la liberté financière

• Nouvelles de l’industrie et ce que cela signifie pour vous

• Bases de la finance

Avec ces piliers en place, vous voudrez vous assurer que vous atteignez 3 types de contenu clés, que Goulet appelle les 3 E.

• Engagement : contenu destiné à lancer une conversation, comme votre propre opinion sur un sujet populaire.

• Evergreen : contenu basé sur des termes clés pour votre entreprise et auquel vous pouvez vous référer et mettre à jour pour les années à venir.

• Événements : contenu autour d’un événement ou d’un événement particulier, comme une grande actualité ou un événement de l’industrie.

Si vous avez déjà publié du contenu, parcourez-le et voyez s’il s’intègre dans votre nouvelle direction de marketing de contenu. Cela parle-t-il à votre public et travaille-t-il vers vos objectifs ? Sinon, pouvez-vous le mettre à jour ou le changer ou devriez-vous le supprimer complètement ?

5. Commencez à créer une liste de diffusion et sachez comment vous allez l’utiliser

Quel que soit le contenu que vous créez, vous voulez le mettre devant les bonnes personnes.

Mais avant de nous lancer dans la distribution, en tirant parti des médias sociaux et tout cela, nous devons parler de la pièce la plus importante de votre puzzle de distribution de contenu : le courrier électronique.

Le courrier électronique vous permet de communiquer directement avec vos abonnés et vous permet d’accéder à leurs boîtes de réception, où tant d’entre nous passent d’innombrables heures chaque semaine. Commencer tôt la création de listes est un excellent moyen d’amplifier le contenu que vous créez.

De quels outils avez-vous besoin ?

Un fournisseur de services de messagerie (ou ESP) vous permet d’envoyer des e-mails, de créer et de maintenir votre liste d’abonnés et de vérifier les rapports et les analyses sur l’évolution de vos campagnes. Un ESP veillera également à ce que vos e-mails restent en dehors des dossiers de spam, à garder votre liste saine et sous contrôle, et à vous assurer que vous respectez toutes les lois pertinentes concernant les e-mails.

Il existe de nombreuses options, mais certaines des plus populaires pour les spécialistes du marketing – et qui ont également des coûts de démarrage inférieurs sont :

• MailChimp (ils ont un forfait gratuit pour toujours jusqu’à 1 000 abonnés)

• ConvertKit (ce que j’utilise personnellement)

• Moniteur de campagne

• Weber

• Campagne active

Comme toute décision « d’outil », elle peut toujours être modifiée ou annulée si elle ne fonctionne pas après un mois, et chacun de ces ESP fait un excellent travail pour faciliter la migration.

Mon conseil? Choisissez l’option la moins chère qui vous offre le strict minimum de fonctionnalités dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs de messagerie et passez à autre chose. Vous pouvez toujours changer les choses et passer à un outil avec plus d’options à l’avenir.

Quel est le but de vos e-mails ?

Votre stratégie de marketing par e-mail doit être liée à vos objectifs commerciaux.

Ce que vous essayez d’accomplir pour votre entreprise au cours des prochaines semaines ou des prochains mois devrait vraiment dicter ce que vous faites dans vos campagnes par e-mail et vos newsletters.

Certains des objectifs que vous pourriez essayer d’atteindre avec votre stratégie de courrier électronique pourraient être la notoriété de votre marque, la notoriété de vos produits, la fidélité à votre entreprise et à votre marque, ainsi que d’inciter les gens à consulter votre site Web pour consommer votre contenu.

Quel contenu vos e-mails doivent-ils inclure ?

Le contenu que vous créez pour votre blog est un excellent point de départ avec ce que vous pourriez envoyer à votre liste d’abonnés par e-mail. Prenez ce contenu et utilisez-en des parties pour créer des campagnes par e-mail qui ramèneront les gens sur votre blog pour lire le reste de votre article, regarder la vidéo complète ou écouter l’intégralité de l’épisode du podcast.

C’est exactement ce que je fais avec ma propre newsletter hebdomadaire (parfois deux fois par semaine). Je publie un aperçu du nouvel épisode de podcast de la semaine et des nouveaux articles de blog lorsqu’ils sont publiés, afin que mes abonnés puissent explorer l’intégralité du contenu (s’il correspond à ce dont ils ont besoin pour le moment).

Quels types d’e-mails devez-vous envoyer ?

Il existe 3 principaux types d’e-mails que vous pouvez envoyer à votre liste, de manière à soutenir vos objectifs de marketing de contenu :

• Campagnes générales et newsletters : elles sont envoyées à votre liste complète. Ils sont parfaits lorsque vous débutez et que votre liste n’est pas vraiment énorme (car vous savez que presque tout le monde sur la liste veut entendre parler de votre entreprise et du contenu que vous publiez).

• Communication envoyée à des segments ciblés de votre liste : au fur et à mesure que vous grandissez, vous voudrez vous assurer que vous envoyez les bons messages aux bons groupes de personnes sur votre liste. Votre ESP devrait vous permettre de sélectionner des segments en fonction d’informations démographiques ou des liens sur lesquels ils ont cliqué dans le passé, afin que vous puissiez envoyer des campagnes plus ciblées.

• Messagerie automatisée : ce sont des messages que vous allez envoyer à plusieurs personnes au fil du temps. Pensez aux e-mails de bienvenue, à la diffusion d’un cours en ligne ou à des listes de vos meilleurs contenus.

À quelle fréquence dois-je envoyer des e-mails à ma liste ?

Il n’y a pas de règles strictes concernant l’envoi une fois par semaine ou une fois par mois. Au contraire, la fréquence à laquelle vous envoyez dépendra du temps que vous consacrerez aux e-mails et de la fréquence à laquelle vous avez des nouvelles ou un nouveau contenu précieux à partager.

Comme vous ne faites que commencer, visez 1 e-mail par mois. Vous voulez être cohérent et parler à vos abonnés aussi souvent que possible sans les submerger. Et vous ne voulez pas non plus passer 4, 5 ou 6 mois sans qu’ils aient de vos nouvelles, car ils risquent d’oublier comment ils sont même arrivés sur votre liste de diffusion et vos chances d’être marqués comme spam augmentent considérablement.

6. Remue-méninges et recherche de mots clés

D’accord, à ce stade, nous savons pourquoi nous créons du contenu et qui est notre public.

Nous avons une configuration de blog et notre fournisseur de services de messagerie est prêt à fonctionner. Maintenant, il est enfin temps de parler du contenu réel que vous allez créer et de la façon dont il s’aligne sur vos objectifs de marketing de contenu.

Vous avez probablement une tonne d’idées de messages que vous pouvez écrire ou de vidéos que vous pouvez filmer à ce stade. Cependant, cette excitation initiale peut s’estomper rapidement lorsque d’autres choses vous gênent.

Pour que votre marketing de contenu réussisse, vous devez vous assurer de rester stratégique dans ce que vous créez et éviter de tomber dans le piège de simplement réagir.

Les grands spécialistes du marketing établissent leur propre agenda, vous devrez donc créer un calendrier éditorial de marketing de contenu qui ne soit pas réactionnaire. Plutôt, celui qui est rempli de contenu reproductible qui est directement lié à vos objectifs commerciaux.

Vos articles piliers ou types de contenu dont nous avons parlé plus tôt vous aideront à vous indiquer les types d’articles que vous allez écrire, mais qu’en est-il du contenu spécifique de chacun ?

Pour cela, nous nous tournons vers la recherche de mots clés. Voici comment Rand Fishkin, fondateur de Moz, explique les bases de l’utilisation de la recherche de mots clés :

« Lorsque vous pensez à votre public, nous voulons jeter un œil aux personnes que nous savons faire partie du groupe que nous voulons cibler et demander : qu’est-ce qu’elles recherchent aujourd’hui qu’elles n’arrivent pas à trouver ou qu’elles ne sont pas bien exposé ?' »

Une fois que vous commencez à réfléchir aux besoins de votre public, Rand propose un processus en 5 étapes pour trouver les sujets et les mots-clés spécifiques que votre public recherchera. Ce sera la base de votre approche de marketing de contenu.

• Faites un remue-méninges sur les sujets et les termes : commencez par noter autant d’idées de termes ou de sujets qui intéressent votre public. Il est bon d’impliquer des personnes qui travaillent directement avec vos utilisateurs à ce stade, comme un service client ou un représentant des ventes.

• Utilisez un outil de recherche de mots clés pour recueillir des résultats : maintenant, il est temps de brancher ces termes dans un outil comme Keyword Planner de Google, Moz, keywordtool.io ou tout autre pour voir ce qui se passe.

• Développez et affinez votre liste : prenez cette grande liste et affinez-la ou regroupez-la. Qu’est-ce qui a l’air bien ? Qu’est-ce qui n’a pas de sens pour vos objectifs commerciaux ?

• Créez une feuille de calcul et hiérarchisez les termes : maintenant, il est temps de vous organiser. Créez une feuille de calcul avec les données que vous avez obtenues dans votre outil, telles que le mot-clé, le volume de recherche estimé, la difficulté et l’opportunité et attribuez une priorité à chacun. Qu’est-ce qui est le plus important pour votre entreprise ?

• Décrivez le contenu qui répond aux 3 besoins clés : prenez vos principaux termes et décrivez le contenu qui servira vos objectifs, les besoins de l’utilisateur et le ciblage des mots clés. C’est le tiercé gagnant du contenu tueur et convivial pour le référencement.

Le dernier conseil de Rand ? Assurez-vous que vous ne visez pas seulement à faire correspondre le contenu que vous voyez au classement n ° 1, mais à le faire sortir de l’eau :

Il précise : « Qu’est-ce qui fait que, lorsque vous lisez les premiers résultats de recherche, vous dites : « C’est génial, mais je souhaite qu’ils… ». Si vous avez d’excellentes réponses à cela, ne demandez pas« comment faisons-nous quelque chose d’aussi bon que ça ?’ mais dites « comment pouvons-nous faire quelque chose 10X mieux que n’importe lequel d’entre eux ? » C’est la barre qui a été fixée parce que c’est tellement compétitif d’essayer de se classer pour des mandats aujourd’hui. »

7. Décidez du format de contenu que vous souhaitez produire

Articles de blog, vidéos, podcasts, infographies, ils ont tous leur place dans votre stratégie de contenu et c’est à vous de décider comment vous les utilisez. Ce qui n’est pas négociable, cependant, c’est qu’ils racontent une histoire.

Comme le dit Seth Godin, « Le marketing est l’acte de raconter une histoire aux personnes qui veulent l’entendre. Et de rendre cette histoire si vivante et vraie que les personnes qui l’entendent veulent la raconter aux autres. »

Pour atteindre cette marque, Godin dit qu’il y a 4 qualités que votre contenu doit avoir :

• Émotion : Quelle émotion voulons-nous que les gens ressentent ?

• Changement : Comment changez-vous les gens avec votre produit ou votre contenu ? Cette émotion les change-t-elle d’une manière qui aide votre marque ?

• Alerte : Une fois que vous avez changé quelqu’un, comment construisez-vous le privilège de pouvoir leur dire quand vous avez quelque chose de nouveau ?

• Partager : Comment pouvez-vous amener les gens à se parler ?

Dans cet esprit, examinons les spécificités de la création de certains des formats de contenu les plus populaires : articles de blog, vidéos et podcasts.

Bloguer comme marketing de contenu.

Les articles de blog sont un excellent point de départ pour votre marketing de contenu, car ils ont de loin la plus faible barrière à l’entrée. Vous n’avez pas besoin d’un concepteur ou d’un équipement spécial. Commencez simplement à écrire et vous êtes prêt à partir.

Voici comment Eric Siu, PDG de Single Grain, explique comment créer un article de blog.

• Commencez par un aperçu : commencez par un squelette de ce que vous voulez dire. Cela signifie avoir quelques lignes pour votre introduction et pourquoi les gens devraient s’intéresser à votre sujet, ainsi que décrire les points principaux ou les sous-titres que vous allez utiliser tout au long du message. Lisez ceci. Est-ce que ça fait du sens? Votre plan répond-il rapidement à Quoi, Pourquoi, Comment et Où ?

• Ajoutez la viande : ce sont les détails, les statistiques, les citations, les images ou les études de cas. Si vous faites des réclamations dans votre message, vous devez le sauvegarder. Utilisez Google pour trouver des statistiques sur votre sujet. Et lorsque vous établissez un lien vers des études ou des références, ce sont des personnes formidables à contacter plus tard lorsque vous diffusez votre contenu.

• Surclasser la concurrence : à ce stade, vous avez un bon article, mais pas un bon. Passez à l’étape suivante et voyez ce que fait la concurrence. Quel est le résultat n°1 pour votre sujet et comment pouvez-vous améliorer le vôtre ? Pouvez-vous aller plus en profondeur ? Ajouter plus d’images ou de ressources ?

• Écrivez un bon titre : La dernière partie et presque la plus importante de l’écriture est votre titre. Vous ne cliquez que sur les choses qui attirent votre attention lorsque vous faites défiler les réseaux sociaux, et votre public est le même. Il existe d’excellentes ressources sur la rédaction de titres sur Copyblogger et Quicksprout.

• Ajoutez une image vedette efficace : les gens adorent les images et ajouter une image vedette avant que la publication ne soit affichée vous donne 18 % de clics en plus, 89 % de favoris en plus et 150 % de retweets en plus sur Twitter uniquement. Consultez des sites comme Unsplash pour des photos meilleures que celles d’origine, puis utilisez un outil comme Canva pour ajouter des éléments supplémentaires comme du texte ou des icônes.

La vidéo comme marketing de contenu.

Selon une étude récente, 51% des professionnels du marketing dans le monde nomment la vidéo comme le type de contenu avec le meilleur retour sur investissement, tandis que la vidéo sociale génère 1200% de partages de plus que le texte et les images combinés.

Cependant, faire des vidéos peut sembler une tâche monumentale si vous avez l’habitude de regarder le contenu hautement produit de personnes comme Gary Veynerchuk qui ont des équipes entières dédiées à la production de son contenu.

Vous avez besoin de matériel spécialisé, d’un studio, d’un éclairage, d’un son, non ? Pas exactement.

Si vous avez regardé des recettes de cuisine ou des vidéos de bricolage en ligne, vous savez à quel point une vidéo attrayante peut être simple à créer. Présentez ce que vous allez faire, les ingrédients, le processus et le résultat final, le tout en 60 secondes ou moins.

• Soyez bref : moins de 60 secondes au maximum. Si vous pouvez le garder sous 30 secondes, vous le tuez !

• Ayez un plan : réfléchissez aux ingrédients ou aux accessoires dont vous avez besoin ou à la façon dont vous allez montrer les étapes

• Utilisez des signaux manuels pour communiquer avec vos utilisateurs : la majorité des vidéos sont visionnées sans son, alors pensez à d’autres moyens de communiquer ce que l’utilisateur doit savoir.

• Utilisez vos outils : beaucoup utilisent un outil Hyperlapse, Box pour stocker nos vidéos et un support vidéo, que vous pouvez créer avec quelque chose d’aussi simple que deux piles de livres avec une planche en travers. Placez votre appareil photo sur le bord de la planche et lancez votre application appareil photo. Vous pouvez définir une « scène » pour l’endroit où vous filmez en l’enregistrant sur la table.

• Rassemblez vos ressources : apportez-les une à la fois ou disposez-les toutes sur votre scène centrale.

• Commencez par une image convaincante : soit un « produit fini » impressionnant pour susciter l’intérêt, soit des ingrédients non conventionnels.

• Ne vous inquiétez pas si c’est parfait : les vidéos DIY deviennent virales tous les jours. Si vous pouvez raconter une histoire captivante en peu de temps, peu importe que vous l’ayez filmée avec votre iPhone ou un appareil photo professionnel.

Le podcasting comme marketing de contenu.

Les podcasts sont très populaires en ce moment en tant que format de contenu, et pour une bonne raison – ils peuvent alimenter votre marketing de contenu avec un effort relativement faible par rapport à la rédaction d’articles de blog massifs comme celui-ci.

De plus, compte tenu de l’occupation de votre public, leur donner un moyen d’écouter passivement votre contenu est fantastique pour abaisser la barrière d’entrée. Cependant, comme la vidéo, vous pensez probablement que vous avez besoin de toutes sortes d’équipements et de compétences spécialisés.

Et bien que oui, l’audio soit une toute autre bête, vous pouvez commencer avec juste un peu d’effort.

• Choisissez votre sujet ou votre créneau : si vous connaissez déjà votre public et votre sujet, cela devrait être une évidence. Cependant, vous voudrez trouver un créneau spécifique de votre sujet pour intéresser les gens. Il existe actuellement plus de 100 000 émissions de podcast, alors soyez précis! Quelques outils pour vous aider à rechercher des niches sont cast.market (une page de recherche pour les podcasts), les graphiques iTunes (pour voir ce qui est populaire et où il y a des lacunes) ou même Google Trends. Pour mon podcast, j’ai choisi le sujet des idées d’agitation latérale parce que c’est un thème cohérent sur mon blog depuis plusieurs années, et c’est le sujet cohérent qui lie à peu près tout ce que j’écris ensemble – il était donc logique de parler à ce sujet dans mon émission.

• Rassemblez vos outils : une configuration de base de podcasting se compose d’un microphone et d’un logiciel pour enregistrer votre voix. Cela peut aller du simple micro intégré (que je ne recommande pas en raison de la mauvaise qualité du son) à un micro USB externe, une interface audio et un logiciel d’enregistrement professionnel. Personnellement, j’utilise un microphone USB ATR2100 qui sonne bien, et vous pouvez vous le procurer sur Amazon pour environ 65 $. Il est super abordable, a une qualité audio impressionnante pour le prix, et est petit et portable, ce qui le rend parfait pour emporter en déplacement.

• Trouvez vos invités (ou décrivez vos propres épisodes): Si vous faites une émission de style interview (comme la mienne), vous voudrez maintenant commencer à impliquer certains invités. Vous pouvez utiliser votre réseau social existant pour contacter des personnes que vous connaissez déjà ou avec lesquelles vous êtes connecté sur Twitter ou Facebook. Vous pouvez également vous diriger vers Medium ou Amazon pour trouver des auteurs ou des experts sur des sujets spécifiques à votre niche. Une fois que vous avez rassemblé une liste, créez un modèle d’e-mail de sensibilisation (comme vous le ferez encore et encore) qui est court et clair avec les attentes. Dites-leur qui vous êtes, de quoi parle votre podcast et ce que vous leur demandez.

• Éditez votre podcast : l’édition audio est une forme d’art. Heureusement, il existe des tonnes d’options abordables pour embaucher un ingénieur du son ou un producteur de podcast (comme le mien) pour assembler vos épisodes. Pour commencer, tout ce dont vous avez vraiment besoin est de 4 fichiers : votre interview principale, votre introduction, votre outro et votre jingle/musique. Ensuite, téléchargez ces fichiers sur Google Drive ou Dropbox.

• Télécharger et promouvoir : Félicitations ! Vous avez maintenant un épisode de podcast prêt à être téléchargé sur iTunes, SoundCloud ou n’importe où ailleurs et promu aux côtés du reste de votre contenu. Assurez-vous de frapper vos invités avec un copier-coller social qu’ils peuvent utiliser pour promouvoir leur épisode, et cela aide énormément si vous avez des graphismes visuellement attrayants pour l’accompagner.

8. Décrivez les tactiques que vous allez expérimenter

Maintenant que vous avez rassemblé votre contenu, comment allez-vous le promouvoir ou le distribuer ? Vous devez être productif dans vos efforts de marketing, car si personne ne voit, n’écoute ou ne lit le contenu que vous avez consacré tant de temps à créer, cela valait-il même la peine de l’écrire en premier lieu ?

Trouvez votre « contenu sans compétition ».

Avec autant de concurrence dans les espaces de contenu et de médias sociaux, Garrett Moon de CoSchedule dit qu’il est important de trouver vos opportunités « océan bleu », des endroits où vous ne vous battez pas avec les marchés existants et où vous pouvez faire de votre mieux.

« Comment pouvez-vous créer un contenu indépendant de vos concurrents, afin que ce que vous créez se démarque et soit réellement percutant et significatif ? »

Un exemple qu’il donne est Groove – le logiciel de service d’assistance – qui a décidé de fermer son blog déjà à succès pour se concentrer sur quelque chose dont eux seuls pouvaient parler : leurs chiffres, leurs métriques et leur propre histoire de démarrage.

Ils sont passés de la production de contenu « moi aussi » que tout le monde crée à quelque chose d’unique et qui a été récompensé par une augmentation massive du trafic et des utilisateurs.

Ce marketing de contenu se concentre sur l’utilisation de leurs compétences de base, mais voici comment vous pouvez trouver ces mêmes types d’opportunités au sein de votre propre entreprise :

• Observez vos concurrents : que font-ils, où publient-ils et comment utilisent-ils le courrier électronique ? Comprenez ce que vos clients voient déjà.

• Recherchez des sujets pertinents sur Google : regardez les 10 premiers résultats et voyez ce qu’il y a. Combien de temps dure le contenu. Quelles images sont utilisées ? Qu’est-ce qui est cohérent ou se démarque ?

• Posez-vous la question : dans quoi vous et votre équipe êtes-vous vraiment bons ? Quels sont les schémas dans lesquels tombent vos concurrents et que vous pouvez perturber ? Y a-t-il des personnes dans votre public que vous ne servez pas ? Qu’avez-vous créé dont vous êtes le plus fier ?

À partir de ces 3 étapes, vous devriez pouvoir commencer à voir des opportunités où vous pouvez exceller qui ne sont pas déjà remplies de concurrence.

Priorisez 10x les opportunités.

Une autre tactique cruciale pour le marketing de contenu consiste à toujours prioriser le contenu le plus impactant. Moon appelle cela le test 10X vs 10%. Quelles opportunités pourraient potentiellement fournir une croissance 10 fois supérieure à la taille de votre audience, à votre trafic ou à vos abonnés, contre seulement 10 % ?

Pour ce faire, il existe un autre processus simple en 3 étapes :

• Déposez toutes vos idées sur un tableau. Il n’y a pas de mauvaises idées ici, laissez tout sortir.

• Faites venir le reste de votre équipe pour vous aider. Identifiez toutes les opportunités réelles 10X et placez-les dans une colonne.

• Classez la difficulté de vos opportunités 10X sur une échelle de 1 à 3. Si vous avez une opportunité 10X avec seulement une difficulté de niveau 1, vous devriez sauter dessus tout de suite et la prioriser dans votre stratégie de marketing de contenu.

À ce stade, vous savez sur quoi vous devez vous concentrer le plus. Mais rappelez-vous, vos 10 % d’idées ne sont pas mauvaises, alors ne les jetez pas. Il pourrait y avoir un moment dans le futur où ils deviennent une activité à rendement plus élevé.

Ils n’ont tout simplement pas le même impact potentiel aujourd’hui – et devraient donc être une priorité moindre dans votre stratégie globale de marketing de contenu en ce moment. Revoyez régulièrement votre tableau d’idées pour réévaluer les priorités et rester sur vos gardes.

9. Utilisez les médias sociaux pour promouvoir votre contenu

Il est pratiquement impossible de nos jours de séparer votre stratégie de marketing de contenu de votre stratégie de médias sociaux.

Comme le dit Gary Vaynerchuk, fondateur et PDG de VaynerMedia : « J’aime les médias sociaux parce qu’ils vendent de la merde ».

Les médias sociaux sont devenus une partie intégrante de la diffusion de votre contenu devant les bonnes personnes. Mais vous devez faire plus que publier une ou deux fois sur Facebook et Twitter. La stratégie de Gary s’appelle jab, jab, jab, right hook et est l’un des meilleurs conseils de vente que j’ai jamais reçus.

« Ma stratégie sur les réseaux sociaux est de donner autant de valeur que possible pour que vous culpabilisiez les gens d’acheter ce que vous vendez. Donc, quand vous leur demandez enfin d’acheter ce que vous vendez, ils le font. »

Il ne s’agit pas simplement de parler de votre contenu et de demander aux gens de cliquer sur un lien ou de s’abonner à votre newsletter. Au lieu de cela, vous devez montrer que vous êtes une source fiable de ressources éducatives et attirer leur attention lorsque vous demandez quelque chose en retour.

Au cœur de votre marketing de contenu doit se trouver la conviction qu’il s’agit d’un investissement à long terme (à vie) pour développer votre valeur.

Passant de la vue d’ensemble des médias sociaux à l’aspect réel de la création de publications, Brian Peters, stratège en marketing numérique chez Buffer et collègue spécialiste du marketing de contenu, explique également son processus :

Trouvez votre voix : Quels sont les mots, les graphiques et les visuels que vous allez publier ? Allez-vous être excentrique comme MailChimp ou plus boutonné comme IBM ou Cisco ?

Choisissez les plateformes que vous allez utiliser : lorsque vous débutez, vous ne pouvez et ne devez tout simplement pas être sur toutes les plateformes. Choisissez ce qui a le plus de sens pour votre marque et où votre public est le plus susceptible de sortir. Cela signifie-t-il Facebook ou Snapchat ?

Générer du contenu spécifique à la plate-forme : vous pouvez à la fois créer du contenu original à partir de vos articles de blog ou d’autres contenus, ou organiser le contenu d’autres personnes comme des liens ou des vidéos pertinents. Les deux ont leur place et devraient faire partie de votre stratégie. Chaque plate-forme a ses propres nuances et subtilités quant à la façon dont elles sont utilisées et partagées.

Configurez votre « pile » de médias sociaux : quels outils allez-vous utiliser pour soutenir votre stratégie de médias sociaux ? Peters suggère Trello pour planifier les publications à l’avance et s’assurer que vous disposez de tout le contenu dont vous avez besoin. Canva et Pablo pour faire des graphiques. Et Buffer ou Hootsuite pour programmer les publications afin qu’elles sortent au bon moment.

10. Utilisez des publicités payantes pour obtenir des yeux supplémentaires sur votre contenu

De nos jours, de nombreuses plateformes de médias sociaux évoluent vers un modèle « payer pour jouer ». Cela signifie que même si vous avez un énorme nombre de followers et un grand engagement, vous devez débourser quelques dollars publicitaires pour que votre contenu soit vu par tout le monde.

Lorsque vous débutez et que vous élaborez une nouvelle stratégie de contenu, il est probablement un peu effrayant d’investir dans des publicités payantes. Plus de 72 milliards de dollars ont été dépensés en publicités sociales rien qu’en 2016, et ce nombre devrait atteindre 113 milliards de dollars d’ici 2020.

Mais, vous n’avez pas à jeter d’énormes sommes d’argent sur les réseaux sociaux pour obtenir un retour (comme l’explique Buffer). Au lieu de cela, 5 $ est tout ce dont vous avez besoin pour commencer à expérimenter, en particulier avec des canaux comme les publicités Facebook.

• Définissez vos objectifs : les publicités payantes arrivent toutes aux personnes qui travaillent du haut de votre entonnoir marketing, où elles n’ont pas entendu parler de votre marque, jusqu’au milieu et enfin au bas où vous demandez la vente et, espérons-le, deviennent des clients . Alors, commencez par vous demander qui est mon public et quel est mon objectif avec eux ? S’agit-il de mener une campagne de notoriété pour votre public le plus haut de l’entonnoir et de renforcer la notoriété de votre marque ? Ou allez-vous après des personnes qui savent déjà qui vous êtes et leur demandez-vous de cliquer sur un article de blog ou sur une page de destination ?

• Ciblage : Ensuite, vous devez décider qui va voir votre annonce. Comme l’explique Peters, le ciblage est la seule raison pour laquelle le marketing des médias sociaux fonctionne aussi bien : « Les capacités de ciblage sont à un niveau sans précédent. Les réseaux de médias sociaux comme Facebook, Twitter, LinkedIn et Pinterest vous offrent une incroyable richesse d’informations sur vos clients. , qui vous permettent de créer des publicités très ciblées et adaptées à notre public. »

• Budgétisation : Comme nous l’avons déjà dit, vous n’avez pas besoin d’un gros budget pour réussir avec la publicité sur les réseaux sociaux. En fait, vous pouvez commencer avec aussi peu que 5 $ par jour. Lorsque vous démarrez avec un petit budget, vous voulez vous concentrer sur votre public le plus haut de l’entonnoir, car il est moins cher de les atteindre. Vous ne demandez pas une vente ou un clic, vous les amenez simplement à voir votre marque et à s’engager avec vous. Une fois que vous aurez dépassé cette étape, vous commencerez à examiner des éléments tels que le coût par clic (CPC), ce qui signifie combien êtes-vous prêt à dépenser pour que quelqu’un clique sur votre annonce. Ou, vues au coût pour mille (CPM).

• Copie et visuels : Enfin, il est temps de créer votre véritable annonce. Pour cela, Peters dit qu’il n’y a que 4 éléments que vous devez inclure :

• Que voulez-vous que votre annonce dise ? Comme dans, quelle émotion voulez-vous que votre public ressente lorsqu’il voit votre annonce ? Vous voulez les choquer, les ravir, les intriguer ?

• À quoi voulez-vous que votre annonce ressemble ? C’est de la vidéo ? Une image de stock ? Juste du texte ? Quelles couleurs allez-vous utiliser ? C’est sur la marque ?

• Quelle action voulez-vous que votre public entreprenne ? Où doivent-ils aller après avoir vu votre annonce ? Vers une page de destination ou un article de blog ?

• Où voulez-vous que votre annonce soit placée ? S’agit-il d’une annonce destinée aux utilisateurs mobiles ou aux utilisateurs d’ordinateurs ? Est-ce dans leur fil d’actualité ou ailleurs ?

Maintenant, vous devriez savoir à peu près tout ce dont vous avez besoin pour planifier et exécuter un plan de match de marketing de contenu qui tue en 2018.

N’oubliez pas que votre marketing de contenu ne sera efficace que si vous avez un plan.